Corso in MANAGER DELLA NEGOZIAZIONE
Gestire le trattative con successo - Dirette Live - Lezioni: 16, 17 Luglio 2021 dalle 09:00 alle 13:00
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Perché partecipare

Capita spesso nelle trattative negoziali di non ottenere ciò che vogliamo e il più delle volte siamo schiavi del nostro interlocutore proponendo la guerra al ribasso su prezzi e altro pur di chiudere un contratto. La capacità di persuadere l’interlocutore il più delle volte non viene applicata con il risultato di non chiudere il contratto o chiuderlo in base alle volontà dell’interlocutore. Questo porta l’azienda a ridurre i propri margini a fronte della scarsa capacità persuasiva nella fase di negoziazione. Diventare abili negoziatori richiede tecnica e una forte preparazione soprattutto legata alla comunicazione e alla gestione di una conversazione negoziale.<br>Se il processo negoziale è bene eseguito è il cliente che decide di comprare (senza bisogno di convincerlo) e alle condizioni che riteniamo noi più opportune.

Argomenti trattati

  • L'arte di ascoltare e le linee guida per dialogare
  • Convinzione e influenzamento
  • Errori da evitare nel corso della negoziazione
  • Differenziarsi dai competitor
  • Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
  • I valori e i criteri delle parti: soddisfazione delle esigenze delle parti coinvolte
  • I tre elementi base del negoziato: gli elementi dell'offerta e gli elementi di scambio
  • Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione: quando negoziare e quando no
  • Gli obiettivi degli interlocutori: analisi delle parti e del contesto
  • Pianificare la negoziazione: le fasi della negoziazione
  • I diversi stili di negoziazione: principali obiettivi, punti di forza e debolezze in ciascuno stile
  • Chi è il mio interlocutore? Quali sono i suoi obiettivi e le sue aspettative?
  • Arrivare all'obiettivo nel minor tempo possibile per il successo nella negoziazione
  • Creare valore negli scambi
  • L'importanza della chiusura al termine della negoziazione
  • Valutare la propria efficacia nella negoziazione
  • Gli atteggiamenti vincenti secondo lo stile adottato
  • Stabilire un piano di sviluppo per migliorare la propria efficacia nella negoziazione

Attestato di partecipazione

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il curriculum e dimostrare competenze specifiche.
L'Attestato costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l'effettiva frequentazione.
Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

Modalità di frequenza

Webinar di gruppo

8 ore totali (2 sessioni da 4 ore ciascuna)

163,00€ + IVA (22%)

ISCRIZIONE

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